能够被利用，说明你有价值，有赖以获得回报的资本，这才是最明显体现你自身“议价能力”的标志。一个没有任何利用价值的人，就好像股票市场上的垃圾股，没有人敢接盘。

职场上的关系都是建立在互惠互利的基础之上，人情债才是维系彼此联系的关键。

认清楚了这一点，才会把目光聚焦在如何提升自己“可被利用的价值”上。被利用，并不是什么丧失尊严的丢人事情。相反这是清晰的自我定位，懂得把自己放在正确的位置上，然后一步一个脚印去提高自己。把可利用价值变成可交换价值，再把可交换价值变成稀缺性价值。

职场本来就是一个名利场。尔虞我诈是因为利益分配不均，贪婪的人想要更多，不甘心的人觉得得到的太少。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

很多人不理解为什么在商场上，昨天还杀地刺刀见红的双方，第二天马上就能握手结盟。这种巨大的反差看似不合逻辑，其实很有道理，因为利益。

就像《权力的游戏》里，为什么维斯特洛大陆上互相厮杀了7季的不同势力，最后能结成统一的联盟？因为他们共同的生存利益遭到了异鬼的威胁。

利益能让昔日的对手摒弃前嫌走到一起，利益也能让曾经的盟友分崩离析。

认清楚这一点，才会对那些翻脸不认人的事情习以为常，不会受到情绪波动。而不受到情绪的波动，才能准确地做出分析和判断，始终让自己处于最有利的位置

许多公司的会议，既有中基层的项目研讨.方案规划，也有高层的决策会议。我发现这两者最明显的区别在于，在高层会议中普遍弥漫着一种”理智的冷漠”。

举个例子，我过去的公司每个月都有高层例会，用来复盘前一个月的业绩成果，以及做下一个月的规划。在这时，日常工作中彼此客气或热络的高管们，全都变成扑克脸。

大家讨论的中心始终围绕着数字，逻辑和结果，很少夹带个人情绪。没有人会因为私下里和谁走的近就站他的边。每个人坐在那里就像一座城堡，大家都有自己的护城河。

之所以会这样，是因为大家都很清楚高层会议的目的是什么。会议上的每一个决策都有可能决定公司未来的生死存亡。一旦涉及到这种重大利益分配的事情，每个人都会自觉关闭情感的系统，打开理智的开关。

这对我们的启示是，很多时候遇到棘手的人情问题时，理智才是最明智的选择。特别是面对那些“做也不是，不做也不是”的事情，当你瞻前顾后开始犹豫的时候，不妨打开理智的开关，拿张纸笔，简单罗列出每一种行动所能带来的后果和影响，马上就能豁然开朗。

始终关注逻辑和结果，保持适当的“冷漠”，这会为你省去很多不必要的麻烦。

最后说到人情投资。顾名思义，人情投资的重点在投资，而不在人情。这不是去交朋友，而是用投资的眼光去看待职场的人际交往。

做市场营销的人都很熟悉一个词：资源置换。

人情投资同样也是资源置换。而置换的价值顺序由高到低分别是：

人脉 > 信息 > 精力。

最高级的是人脉置换，为对方介绍需要的专家人才，生意伙伴，或者潜在客户，这需要自己在业内达到一定高度才可以做到；其次是信息置换，彼此交换对方不知道的行业内幕，潜在商机等等，这需要的是眼观六路、耳听八方的信息采集能力；最后是精力置换，我帮你出个主意，下次你帮我跑跑腿或办个事儿，这需要的是将心比心。

做人情投资，首先要看自己有什么资源。是广博的人脉，独门的消息，还是无限的精力。总之，先理清楚自己手上能打的牌。

看人识人，就是找到投资标的物。你得清楚自己要什么，然后再去找拥有这些价值的人。随着年龄的增长，越到后面越会觉得，人际关系不在多，而在精。

一百个交换过名片的人，不如一个一起赚过钱的人。然而找到一个能一起赚钱的人，可能之前要经历一百个不靠谱的人。

这时人品比才能重要，却需要时间和经验去考量。这完全依赖你的识人能力，识人稍有差池，将来一定被坑。关于这一点，我的看法是“事不过三”，无论是对谁，第三次都是死线。一定要学会及时止损，情感让位于理智。